從日前召開的北京地區鋼鐵營銷50強頒獎大會上獲悉，2012年北京鋼鐵貿易行業的集中度和銷售量有所提升，但市場價格大幅下跌導致銷售額和盈利能力有所下降。與會專家認為，在鋼鐵產能過剩、鋼材市場供大于求、16Mn鋼管行業進入微利的時代，16Mn鋼管企業要加強創新，從靠交易獲取利潤到靠服務獲取利潤，從做中間商到從產業鏈上下游獲取利潤，再到挖掘渠道資源利潤。

　　鋼材銷售“量升價跌”

　　數據顯示，2012年北京50強16Mn鋼管企業實現年銷售量2769.6萬噸，比2011年增加227.3萬噸，同比增長8.9%；集中度比2011年有所提高，前10強企業年銷售量占到50強企業總銷量的49.9%，與2011年相比上升了2個百分點。不過，受供應過剩需求增長放緩影響，鋼材價格下跌導致銷售額有所下滑。去年50強企業的鋼材銷售均價比2011年下跌642元/噸（降幅為14.47%），銷售額為1051.54億元，比2011年減少77億元，降幅為6.82%。

　　數據還顯示，2012年北京50強16Mn鋼管企業的總體融資規模達到102億元。2012年北京50強16Mn鋼管企業融資規模在2億元以上的企業占融資企業總數的14.7%，比2011年下降9.4個百分點；融資規模為1億元~2億元的企業占17.7%，比2011年下降6.5個百分點；融資規模為1億元以下的企業占67.7%，比2011年大幅上升15.9個百分點。

　　2012年，北京16Mn鋼管企業面向終端用戶的銷售量明顯增長。數據顯示，2012年北京50強16Mn鋼管企業銷售給終端用戶的鋼材為1045.3萬噸，占總銷量的37.7%，比2011年增長44.5%。其中，向終端建筑工程企業銷售667.4萬噸，比2011年增長41.1%，向終端生產制造企業銷售174.4萬噸，比2011年增長31.1%，向終端加工企業銷售177.4萬噸，比2011年增長55%。

　　16Mn鋼管企業須轉換角色

　　中國物流與采購聯合會副會長周林燕表示，今后16Mn鋼管企業的出路只有轉換角色，由16Mn鋼管商向流通商轉變，由單一的交易活動向供應鏈的鏈主轉變，加快流通產業的產業融合，從采購到生產、銷售、直至回收的各個環節，形成環環相扣的鏈條，將采購、加工、信息、技術、金融各環節加以綁定和固化，將16Mn鋼管企業的業態從單一的交易形式向流通領域延伸，拓展企業的發展空間，獲取豐厚的利潤。

　　周林燕同時強調，今年以來國內鋼市跌破了近3年多的低點，螺紋鋼刷新4年的新低，目前依然是跌勢難改。在這種市場條件下，16Mn鋼管企業與其消極等待，不如以更大的決心殺出一條血路，以更加先進的經營模式求突圍，經歷創新所帶來的暫時痛苦，求得長遠的發展。

　　與會專家認為，16Mn鋼管企業首先要正確看待16Mn鋼管行業的景氣度，對16Mn鋼管行業未來的發展前景不應過分悲觀；其次要積極拓展融資方式和渠道，現在各種融資渠道正在不斷打開，單一的從銀行進行融資的渠道已不適應當前市場，因此16Mn鋼管行業可以多方位拓展融資渠道。劉長慶同時強調，16Mn鋼管企業還要利用電子商務，實現網絡化經營。隨著電子商務的迅速發展，鋼鐵電子商務打破區域界限，集信息流、資金流、商流和物流于一體，使信息更加公開化、價格更加透明化、地區差價縮小化，使從生產、流通到終端用戶的供應鏈變短、成本降低、流通效率提高，因此16Mn鋼管企業選擇電子商務是發展的大勢所趨